¿Necesitas ideas para el crecimiento de tu negocio? ¡Vea nuestras sugerencias de mejoras para la empresa!
Si te preguntara hoy cómo van tus ventas, ¿qué responderías? ¿Bueno, regular, malo o excelente?
Lo excelente quedó en último lugar porque ningún gerente comercial está 100% satisfecho con su desempeño de ventas y probablemente no será diferente con usted.
¿Tienes esta duda en tu cabeza? – ¿Cómo hacer crecer mi empresa?
No más dudas: pon en práctica estas ideas para el crecimiento de la empresa.
NOTA: Preparamos una presentación con los principales consejos de este artículo. Echa un vistazo a la presentación haciendo clic en la imagen de abajo.
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¿Cómo hacer crecer mi empresa?
Generalmente, las ventas de las empresas se dividen en 2 grupos:
- tus ganancias están cayendo, y si estás satisfecho con las ventas;
- puede estar atrapado en su zona de confort.
¿Alguna vez te has parado a pensar en ello?
Las mejores empresas son aquellas que se involucran en un proceso continuo de mejora y crecimiento empresarial.
Solo mire algunas de las marcas más grandes del mundo, como Google y Apple.
Estas empresas siempre buscan un detalle que marque la diferencia. Cuando lo hacen, mantiene la receta en marcha.
¿Ya sabes lo que tu equipo de ventas está haciendo bien?
Muchas empresas, y especialmente los equipos de ventas, se marchitan en su zona de confort.
Si sospechas que has encontrado tu zona de confort, hemos seleccionado algunos consejos que te ayudarán a salir de ella.
- ¿Qué ha estado haciendo para aumentar las ventas y el crecimiento de la empresa últimamente?
Compruébelo en nuestro blog: ¿Cómo animar a un equipo de ventas a vender más? Echa un vistazo a 7 consejos que funcionan
5 ideas para el crecimiento empresarial: ¡comience hoy mismo!
Prepárate para finalmente responder la pregunta que no puede salir de tu cabeza: – ¿Cómo hacer crecer mi empresa?
Eche un vistazo a nuestras sugerencias de mejoras para una empresa y póngalas en práctica de inmediato.
#1. Manténgase en contacto con su base de clientes
Su base de datos de clientes es una mina de oro.
Independientemente del tipo de producto que venda, las posibilidades de que un cliente existente realice nuevas compras o recomiende compradores potenciales son excelentes.
Un pecado capital en el área de ventas es el hecho de que los vendedores se sientan a esperar que lleguen nuevas oportunidades de negocio. Pero la posibilidad de que eso suceda es la misma posibilidad de que exista Santa Claus.
Muchas empresas ponen a sus clientes dentro de su círculo: ponen sus direcciones de correo electrónico y mantienen a los clientes actualizados con información y contenido periódicos.
El propósito de estos boletines no es más que mantener abiertas las líneas de comunicación con los clientes existentes.
Mantener actualizada la base de datos de sus clientes es más que una herramienta para publicar información y enviar correos electrónicos.
Puede pasar a un contacto más activo.
Pensemos prácticamente: digamos que usted es una empresa de desarrollo. Tienes una cuenta en la que ayudaste a construir un sitio web hace 6 años.
Una vez finalizado el proyecto, se siguió trabajando con otros clientes.
Con este escenario en mente, pregúntese: ¿Cuántas actualizaciones necesita un sitio después de 6 años para volver a ser contemporáneo?
Aquí tenemos una nueva oportunidad y un nuevo cliente.
Por otro lado, si te has ido por 6 años, no has mantenido comunicación con tus clientes, no esperes que vuelvan a hacer negocios contigo.
#dos. cambiar con el tiempo
Siempre hay que llevar buenas noticias al cliente. No hay manera de aumentar el crecimiento de la empresa sin ella.
El primer paso para esto es mantenerse siempre en contacto con sus clientes actuales, para que vean que está a la vanguardia del mercado con nuevos productos, ideas y pensamientos.
Los tiempos cambian. Y cambian rápidamente.
Necesitas ser visto como un gran experto por tus clientes, y necesitas herramientas que te ayuden y te ayuden no solo en la relación comercial.
evolucionar. Encuentre herramientas de gestión documental, contabilidad, finanzas y cartera de clientes (CRM).
Además de ahorrar tiempo, manteniendo la información centralizada, aumentarás el dinamismo del departamento comercial.
- Las herramientas de gestión te ayudarán a tener más control sobre tu rendimiento.
#3. Su precio es correcto
Vender por un precio demasiado alto es un gran error.
Pero el otro extremo también es cierto.
Cuando vendes demasiado bajo, también estás cometiendo un error. ¡Su precio no es fácil!
La negociación es un arte: hazlo bien y tendrás éxito.
De lo contrario, te encontrarás con el fracaso.
La fórmula del beneficio no es más que un ejercicio, y es necesario conocer muy bien el mercado para saber encontrar el precio ideal entre la oferta y la demanda.
Puede cobrar barato por un producto premium, pero por otro lado, puede cobrar demasiado por un producto que cree que es un producto premium y es solo otro producto en el mercado.
Hacer un estudio y estudio de mercado.
Descubra cómo su precio se ajusta y se adapta a todo esto. Si tu producto ofrece menos y es más caro, estás en problemas.
Recuerda que el precio no lo es todo.
Pero el valor añadido. Si estás ofreciendo poco por lo que has estado cobrando, significa que tu valor añadido es bajo o insuficiente.
Más información: Cómo negociar una solicitud de reducción de precio
#4. LinkedIn puede ayudarte a aumentar tu base de clientes
LinkedIn es una plataforma muy popular y todos saben que deben usarla para aprovecharla y generar nuevos clientes.
Dicho esto, muy pocas personas usan LinkedIn de manera efectiva para hacer crecer su empresa.
Si su perfil tiene una mala imagen, un historial laboral desactualizado o una mala biografía, no está haciendo amigos ni influenciando a las personas.
Intensifique su membresía en LinkedIn y conéctese con personas importantes en su industria.
A través de LinkedIn, puede establecer conexiones que lo lleven a nuevos clientes o incluso a socios estratégicos.
Ver también: Aprenda a usar LinkedIn para vender y descubra una excelente manera de llegar a sus clientes
- Obtenga más de LinkedIn y conéctese con clientes potenciales.
#5. Abraza tu mercado
¿Has asistido alguna vez a una feria?
¿Ha participado en eventos, seminarios y reuniones sobre su sector? Estas son oportunidades para establecer contactos que pueden ayudarlo a hacer crecer su negocio.
También puede encontrar asociaciones locales, sindicatos y otras asociaciones que puede conectar con profesionales, personas y empresas en su mercado y, lo que es más importante, personas que pueden necesitar a sus clientes.
¿Eres un experto?
Si es así, considere hablar en una feria o evento comercial sobre su mercado. Si este evento no existe, puede crear un evento.
¿Estás atrapado en tu zona de confort?
Operar en su zona de confort no es nada de lo que avergonzarse. Pero para llevar a la empresa a crecer, tienes que salir de ella.
De hecho, estar en un lugar que te permita sentirte cómodo en tu negocio indica que has tomado las decisiones correctas.
Una vez que comience a sentirse cómodo, es hora de ampliar sus horizontes y hacer crecer su negocio en el proceso.
Es posible que haya notado que todos los consejos involucran su capacidad para conectarse con las personas. Eso es lo que más hacen las personas y las empresas exitosas: conectarse con las personas adecuadas.
Y eso es exactamente lo que debes hacer siempre: aumentar el número de interacciones con personas, empresas y profesionales de tu mercado.
Después de todo, los que no se ven no se recuerdan.
Ahora que has visto varias ideas para el crecimiento de la empresa, ¿qué tal si llevas a tu equipo comercial a aprovechar estas sugerencias de mejora para tu empresa?
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