La facturación recurrente es un modelo de recibo que funciona sobre una base de pago regular y ocurre automáticamente. Su funcionamiento es sencillo, ya que se asemeja a un servicio de suscripción, en el que existe un cargo periódico previamente acordado.
Las empresas que ofrecen este tipo de facturación están registrando resultados sorprendentes.
Sólo para que os hagáis una idea, según análisis publicado por Forbesla tendencia es que las empresas americanas que trabajan con este modelo vendan hasta 9 veces más que las tradicionales.
El mercado británico también ha reflejado esta previsión, ya que, para 2022, la estimación es que este modalidad crece más de un 70%.
Este escenario favorable no es solo una realidad en América del Norte y Europa. Esto se debe a que Brasil, según encuesta ABCcomm, también han presentado números excelentes.
En tan solo cuatro años, más precisamente entre 2014 y 2018, el sector de servicios de suscripción nacional registró un crecimiento del 167%.
La relación entre la buena facturación y el modelo de negocio facturación recurrente se puede ver en el gráfico a continuación, que muestra el crecimiento de los ingresos a lo largo de los meses.
Crédito: cotizar inteligentemente
Con esta información, es posible entender la fuerza de este sector, ¿derecho? Después de todo, contra hechos y cifras no hay argumentos, ¿verdad?
Para entender mejor el tema y saber qué tipos de pagos pueden ayudar a tu empresa a vender más dentro de este modelo, ¡sigue leyendo!
Después de todo, ¿en qué se basa el cargo recurrente?
La facturación recurrente no es más que una transacción financiera que puede ocurrir a través de un contrato entre consumidores cliente (B2C) o por acuerdo entre empresas (B2B).
Por lo tanto, la empresa contratada ofrece un servicio de forma continua y la empresa contratante acepta realizar un pago periódico (semanal, quincenal, mensual, trimestral o anual) por él.
Por lo general, para que la transacción se realice sin problemas, esta operación se realiza de forma automática a través de un sistema.
En el mercado B2B, la tendencia es que el medio de pago más común sea el boleto. Sin embargo, para tener más éxito en este camino, la empresa que diversifica sus métodos de pago, ofreciendo también la opción de tarjeta de crédito, por ejemplo, puede llegar a audiencias más amplias.
Este modelo es muy utilizado en tiendas virtuales, clubes de suscripción, escuelas, gimnasios y empresas. SaaS.
Para comprender mejor cómo funciona la facturación recurrente, le sugerimos que vea el seminario web a continuación.
¿Cuáles son las ventajas de la facturación recurrente para una empresa?
Las ventajas que tiene una empresa al adoptar este modelo en su negocio son relevantes. Echa un vistazo a los principales a continuación.
1. Mayor rentabilidad
Como se mencionó anteriormente, las empresas que trabajan con facturación recurrente tienden a tener mayores ingresos. Esto se debe principalmente a que las tasas de cancelación de este modelo, en general, son más bajas.
Por lo tanto, debido a la tendencia de Ventas ser continuo, el proceso de lealtad también se favorece, ya que es natural que los clientes mantengan sus contratos por más tiempo y, de esta manera, fortalecer su relación con la empresa.
2. Menos riesgo de incumplimiento
Uno de los grandes fantasmas y miedos, especialmente para las pequeñas y medianas empresas, es la morosidad. No es para menos. Después de todo, en enero de 2020, desde Según Serasa Experian, valor predeterminado empresarial 11º registro seguido.
Crédito: Serasa Experian
Entonces, teniendo un sistema de cobranza El pago recurrente puede ser una excelente alternativa para empresas que quieran romper el ciclo de clientes deudores, ya que los cobros de este modelo se dan de forma automatizada.
Sin mencionar que un sistema que habilita este tipo de pago también permite el envío de notas y avisos sobre pagos pendientes. Por lo tanto, las empresas que contratan el servicio y que no cuentan con procesos financieros organizados, cuando les recuerdan sus deudas, tienden a saldarlas más rápidamente.
Mayor previsibilidad de ingresos y mejor gestión financiera
Debido a que los contratos respaldan una Los ingresos esperados, es posible tener una estimación de los ingresos que se obtendrán mensualmente. De esta forma, también mejora la gestión financiera de la empresa, ya que también se acaba cubriendo el mantenimiento de los gastos.
¿Cuáles son los pagos más comunes para este modelo?
Comprueba, ahora, cuáles son los pagos más habituales de este modelo y los beneficios que pueden sumar a tu negocio.
comprobante bancario
Como se mencionó anteriormente, Boleto Bancário es el método preferido de facturación recurrente B2B. Por ello, es fundamental ofrecerlo.
El boleto presenta practicidad, pocas tarifas y seguridad para ambos extremos de la transacción. Este último factor incluso se vio potenciado por la obligatoriedad boleto registrado anunciado por Febraban en 2018.
De esta forma, tener un sistema que emita tickets baratos y establece con seguridad una buena idea.
Tarjeta de crédito
La tarjeta de crédito también debería ser un método que todo negocio debería ofrecer. Esto se debe a que, además de ofrecer varias cuotas, la empresa contratante puede guardar sus datos, aspecto valorado por su practicidad.
Además, la facturación recurrente por este medio no utiliza todo el límite de la tarjeta del cliente, dando al cliente más confianza y control.
Para que este proceso se potencie, un consejo: ofrece las principales marcas de tarjetas del mercado. De esa manera, será más fácil llegar a un público más amplio.
¿Vale la pena adoptar la facturación recurrente en tu negocio?
A lo largo de este texto has entendido cómo funciona la facturación recurrente, descubierto el potencial de este modelo, así como conocido sus ventajas y sus métodos de pago más habituales.
Para saber si vale la pena adoptar esta modalidad en su empresa, es necesario evaluar el momento de su negocio y estimar si tiene sentido para él, ahora, ofrecerlo.
Para eso, puedes hablar con un experto iuguque le orientará, de forma ética y sin compromiso, sobre la mejor solución.
Esta publicación fue escrita por el equipo de iuguplataforma pionera en facturación recurrente en Brasil que ofrece el billete registrado al menor costo del mercado.