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Estamos atravesando un momento de transformación tan rápido e intenso en el mundo actual que los próximos veinte años estarán marcados por la inminente necesidad de adaptarnos a las nuevas costumbres y posicionarnos ante cambios representativos en las relaciones humanas.
Cuando buscamos las necesidades reales de mejora de nuestros equipos negocio, a menudo nos encontramos con problemas de rutina tales como:
- falta de disciplina;
- desmotivación;
- falta de concentración;
- y, sobre todo, falta de compromiso adecuado para cumplir una misión.
Nuestros vendedores no están preparados para gestionar sus objetivos y dar el valor adecuado a sus posibles logros. Esta realidad acaba por crear un paradigma entre mantener metas con las personas que ocupan puestos directivos o admitir que una gestión que educa formará personas con buenos valores para superar cualquier adversidad.
Sin embargo, actualmente esto es una verdadera distorsión, una disonancia entre la práctica y la teoría, tanto para los vendedores como para los gerentes.
Entonces, en esta publicación, cubriremos una forma de superar estos desafíos de gestión del equipo de ventas a través de gestión basada en valores; valores como estos:
- Finalidad social;
- Placer del trabajo;
- Autonomía;
- Reconocimiento;
- Relaciones positivas.
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Y si quieres motivar a tus empleados y así mejorar la gestión de tu equipo de ventas, ¿qué tal sugerirte algunas películas inspiradoras?
¿Qué significa la gestión basada en valores?
La gestión basada en valores asume que todo en la vida tiene que tener sentido, es decir, necesitamos propósitos y razones fuertes para superar los desafíos de cada día. Hacer todo esto con placer, es decir, sin sufrimiento y agotamiento emocional, es casi un sueño. Así, cuando se convierte en la base de referencia de un equipo comercial, la gestión por valores incentiva y desarrolla factores esenciales para una relación de armonía y oxigenación de la cultura organizacional.
El impacto inicial es fantástico, ya que todos obtienen una nueva visión y un nuevo concepto de cómo lidiar con las relaciones humanas y sus conflictos; oportunidades de crecimiento profesional y planificación de la carrera.
La principal y más valiosa ganancia es que todos empiezan a cultivar el sano hábito de aprender. Así tendremos vendedores realmente profesionales, que busquen el conocimiento y el desarrollo individual.
Los factores principales que harán que su equipo esté más motivado, disponible para el cambio y comprometido con la misión de la organización son 5.
Los 5 factores clave para la gestión basada en valores
1. Objeto social
Las personas quieren sentirse útiles entre sí. Quieren hacer cosas que contribuyan a la sociedad.
Así, más que lograr las metas del negocio y del área de ventas, es necesario sentir que se está contribuyendo a algo más grande, en beneficio de la sociedad.
2. Placer del trabajo
El ambiente organizacional debe ser estimulante. hasta el punto de que las personas se dedican en cuerpo y alma a todas sus tareas. Las metas son una consecuencia de este logro personal.
Alinear los objetivos personales con los objetivos de la empresa es una forma de lograrlo. Vea, en este video, un consejo sobre cómo hacer esta importante alineación para la gestión basada en valores:
Vea también: Comprender el concepto de clima organizacional y cómo cambiarlo
3. Autonomía
La gente no quiere rutinas. Quieren sentirse libres para resolver problemas y tomar decisiones sobre su trabajo.
cuando las personas tomar sus propias decisiones sobre lo que hacen, tienen un mayor sentimiento de pertenencia a las tareas que realizan, lo consideran su construcción y, por tanto, se comprometen más.
4. Reconocimiento
Los profesionales quieren realizar un trabajo a la altura de sus capacidades personales, cuyos resultados sean reconocidos por todos.
Por lo tanto, la retroalimentación es esencial. Cuando un empleado cumple con las expectativas, no solo debe ser elogiado, sino también recompensado por ello.
El elogio del público, cuando no es exagerado y dentro de criterios objetivos, también motiva al resto del equipo. ¡Todos se dan cuenta de la posibilidad real de ser reconocidos y recompensados! – al igual que ese colaborador destacado sin embargo.
Vea mas: ¿Sabes cómo dar feedback? Aprende con 10 consejos prácticos
5. Relaciones positivas
Los empleados necesitan establecer una relación de confianza y credibilidad para construir un ambiente de placer por ser parte del equipo.
Es interesante darse cuenta de lo simple y universal que es todo esto. Cuanto más nos sintamos capaces de trabajar en proyectos emocionantes, más podremos influir en la forma en que trabajamos, mejor nos desempeñaremos.
La necesidad de generar más fortaleza y mayor potencial en nuestro equipo es el factor predominante para asegurar valores importantes que puedan alinear a todos los colaboradores para una gestión moderna y eficaz del equipo de ventas en nuestras organizaciones.
José Bicalho Junior es consultor en gestión estratégica humana, especializado en implementar la gestión por valores en las empresas, y socio director de Eagles Educação Corporativa.
¿Qué le pareció el concepto de gestión basada en valores? ¿Crees que ella puede ayudar en la gestión del equipo de ventas, motivando y enganchando? Si buscas algunas frases para inspirar y motivar a tu equipo, te hemos traído algunos ejemplos, échales un vistazo:
Después de adoptar una gestión basada en valores, es importante monitorear el desempeño del equipo para ver si está teniendo el efecto deseado.
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