Todo lo que necesitas saber sobre el análisis FODA de una empresa

Análisis FODA de una empresa: aprende a lidiar con las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades de tu negocio

Hacer la análisis FODA de una empresa es uno de los métodos más tradicionales utilizados para definir las estrategias comerciales.

junto con el matriz de porteroa Matriz BCG y el matriz de Ansoffpodemos considerar este conjunto de matrices como el cuarteto de oro de las herramientas de marketing estratégico más tradicionales, utilizadas hasta el día de hoy para definir planes de negocio, planes anuales de empresa y planes estratégicos.

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Para saber más sobre la metodología de la Matriz BCG, puedes consultar este post de nuestro blog: La forma más sencilla de entender qué es la matriz BCG.

Todos tienen en común el hecho de que tratan de crear una metodología razonablemente simple que se puede resumir en una tabla final, una matriz fácil de visualizar y entender, que condensa todo lo que se definió durante la investigación y estudio de la empresa para ser analizado.

Hoy en día, una metodología más contemporánea y ampliamente utilizada por las grandes corporaciones es la Cuadro de Mando Integralconocido como BSC, que emplea un concepto más amplio y detallado.

Para que pueda comprender mejor el análisis FODA de una empresa, comencemos con una breve introducción a esta matriz, seguida de un paso a paso sobre cómo mantener una matriz FODA para tu negocio. Luego presentaremos un ejemplo practico.

Estén atentos, pronto sabrá exactamente cómo configurar una matriz DAFO de negocios, también conocida como “análisis SOFA de una empresa”, que en portugués es el acrónimo que significa Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas.

¿Estás pensando en hacer un análisis DAFO de una startup? Descarga nuestro e-book: Guía: cómo diseñar e implementar un proceso de ventas en tu startup y ten más información para usar en tu planeación estratégica.

Toda empresa debe hacer un análisis FODA periódicamente.

Cómo hacer un análisis FODA de una empresa

La metodología FODA para el análisis de empresas tiene como objetivo dar un rumbo estratégico a la organización en función de su entorno interno y externo.

• Ambiente interno: todo lo que está dentro del dominio de la empresa y, por tanto, ella puede controlar. Estos serían cosas como instalaciones, capacitación, personal, maquinaria, diseño, publicidad, ubicación, puntos de venta, beneficios y salarios (dentro de los límites de la ley), clima organizacional, valores, planificación, etc.
• Ambiente externo: todo lo que está fuera de la “jurisdicción” y alcance de la empresa y que, por tanto, ella no puede controlar. Estos son factores naturales, como el clima, catástrofes, calentamiento global, escasez de agua, etc., y factores coyunturales e institucionales, como tasas de interés, variaciones del tipo de cambio, decisiones gubernamentales, tasas impositivas, crisis política, inestabilidad institucional, legislación laboral. , medio ambiente o exportación, entre otros.

La empresa sólo puede actuar sobre lo que tiene control.

Esta es la premisa básica del análisis FODA, es decir, comprender las fortalezas y debilidades de tu entorno interno para poder enfrentar las amenazas y aprovechar las oportunidades del entorno externo.

• Ejemplo de las fortalezas de una empresa: tecnología superior, servicio calificado, ubicación privilegiada, alta capacidad de inversión, investigación y desarrollo trayendo constantes innovaciones, un clima organizacional muy positivo, una empresa que atrae talento, una marca fuerte y consolidada, entre otros.
• Ejemplos de las debilidades de una empresa: maquinaria obsoleta, falta de capacitación, empleados desmotivados, problemas de flujo de efectivo, personal descalificado, identidad visual desactualizada, comunicación y publicidad fuera de sintonía con el público, productos y servicios sin ventajas competitivas, posicionamiento estratégico confuso, dificultades de distribución y muchos otros.

Darse cuenta de que las fortalezas y debilidades son factores internos de la empresa y que, si es necesario, la empresa puede tratar de modificarlos. A diferencia del entorno externo, que es imposible de cambiar, ver:

• Ejemplos de amenazas a una empresa: aumento de los precios de la energía, carreteras que desplazan su producción en mal estado, barreras a la exportación impuestas por un país extranjero, sequía, inflación y otros.
• Ejemplos de oportunidades para una empresa: alta do dólar (para uma empresa exportadora), construção de um aeroporto nas proximidades, diminuição do imposto sobre algumas de suas matérias-primas, saída de um concorrente multinacional do mercado, verão com clima quente (para uma rede de hotéis na praia, por ejemplo).

Depende del análisis FODA de una empresa determinar cómo remediar las debilidades y aprovechar sus fortalezas para superar las amenazas y beneficiarse de las oportunidades.

Se necesita creatividad para comprender las fortalezas y debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa.

Paso a paso para hacer un análisis FODA de una empresa

1. Arma una tabla de 4 cuadrantes, con dos filas y dos columnas, como si fuera un cuadrado cortado por dos líneas transversales.
2. En el lado izquierdo de la primera línea, fuera del cuadrado, escriba Ambiente interno.
3. En el primer cuadrado de esta línea, escribe EFECTIVO.
4. En el segundo cuadrado de la misma línea, escribe DEBILIDADES.
5. En el lado izquierdo de la segunda línea, fuera del cuadrado, escribe Ambiente externo.
6. En el primer cuadrado de esta línea, escribe OPORTUNIDADES.
7. En el segundo cuadrado de la misma línea, escribe AMENAZAS.
8. Ahora, escribe dentro de cada casilla correspondiente las oportunidades y amenazas, fortalezas y debilidades de tu empresa.
9. Luego, trate de determinar su estrategia y cómo utilizar los factores internos para eludir o aprovechar los factores externos.

¿Te resultó complicado? Tranquilos, aquí tenéis un ejemplo de cómo hacer la matriz FODA de una empresa.

Lee también: Metas y objetivos de planificación estratégica: ¡da en el clavo!

Ejemplo de análisis FODA de una empresa

Imagina una escuela de inglés de barrio con una sola unidad, desglosemos los elementos de la matriz FODA:

Efectivo:

• Profesores nativos que viven en Brasil desde hace años (algunos fundaron la escuela);
• Bajo costo operativo;
• Atención cercana y personalizada a los alumnos;
• Excelente ubicación

Debilidades:

• Marca desconocida;
• poco capital;
• Sin presencia en los principales medios de comunicación.

Oportunidades:

• Las escuelas privadas de educación general (primaria y secundaria) han buscado subcontratar el departamento de inglés;
• Las empresas brasileñas se internacionalizan cada vez más;
• La situación económica del país ha animado a los jóvenes a buscar empleo fuera del país.

Amenazas:

• Fortaleza de las grandes cadenas de franquicias inglesas;
• Proliferación de cursos en línea de muy bajo costo;
• Disminución del poder adquisitivo de la población.

El resultado de este análisis podría ser: crear un buen material de comunicación, como una carpeta que muestre toda la calidad de la escuela y también visitar escuelas privadas y empresas para ofrecer asociaciones docentes.

Además, participar en ferias aquí en Brasil que anuncian trabajos y cursos en el exterior, para atraer jóvenes que quieran mejorar su inglés en cursos de calidad real antes de salir del país en busca de trabajo.

Mira uno más Ejemplo de matriz FODA para una empresa, esta vez desde un software SaaS:

Para profundizar aún más en la matriz DAFO y el análisis DAFO de una empresa, te recomendamos leer también este artículo de nuestro blog: Definición de análisis FODA: cómo vender más con una matriz.

Alinee la matriz FODA con la planificación estratégica de su empresa

El análisis FODA se puede utilizar en la planificación estratégica y con los objetivos de ventas de su negocio en busca de fortalezas y debilidades, amenazas y oportunidades.

Así, la planificación estratégica empresarial es un documento formal donde se enumeran los objetivos de la empresa y las acciones que se deben realizar para que la organización pueda alcanzarlos.

El área de ventas también debe colaborar para lograr estos objetivos. Por ello, es necesario realizar un plan de ventas con tus metas, objetivos y acciones concretas que debe realizar el equipo comercial.

Por lo tanto, es fundamental que la planificación estratégica de ventas esté alineada con la planificación comercial.

Haga clic aquí y descargue nuestro e-book ahora mismo: Cómo definir y alinear las metas de ventas con la planificación estratégica de la empresa

En este ebook aprenderás:

• Cómo establecer metas de ventas;
• Cómo alinear los objetivos de ventas con la planificación estratégica;
• La importancia de la planificación estratégica de ventas;
• Qué son las metas y objetivos;
• Cómo establecer objetivos de ventas inteligentes y lograrlos a través de la gestión estratégica de ventas;
• Qué métricas se utilizan para analizar el progreso de los objetivos comerciales;
• Por qué y cómo usar CRM;
• Cómo crear un buen plan estratégico de ventas.